加快区域旅游市场化运营

　　● 聂峰 陈颖

　　目前，由于以政府主导为主，市场化运营手段不佳，导致景区发展缺乏可持续，社会投资不活跃、旅游业态欠丰富、经营效益不佳、资产效力难以显现。

　　更新理念，构建景区运营体系。一方面，坚持“市场为王、运营前置”的理念和“没有市场效益的景区就没有出路”的观念，提早谋划景区运营体系，在景区规划设计阶段，围绕景区设定的目标市场，把运营思维贯穿于规划全过程，在了解旅游市场和客户需求的基础上，系统设计景区主题定位、业态产品、配套设施、营销管理等，明确景区业态消费项目，以保障景区持续收益。另一方面，成立景区运管公司，在景区开发建设、运营管理等阶段，抓好核心产品落地、业态项目开发等，结合搭建的运管模式，对景区建设周期、服务质量、市场推介等环节进行管控，设计规范化、精细化、流程化的运营体系，通过精准对接客源市场，线上线下营销，以稳定和提高景区客流量，实现景区持续盈利。

　　对接市场，激活景区资产价值。一是让景区资产“活”起来。依托景区运管公司，对景区特色产品进行经营管理，对接旅行社及目标市场，让景区产品在旅游市场上常态“流动”，活化景区资产。二是让资产价值“增”起来。采取“请进来”与“走出去”相结合，推进景区市场营销，开展形式多样的宣传营销活动，扩大景区的市场知名度与影响力，提升景区资产的市场价值。三是让资产效益“强”起来。发挥县文旅企业对接市场的优势，把景区资产纳入文旅企业资产统一管理使用，利用景区资产进行合理融资，破解重点景区投入不足的困境；将景区资产的所有权、管理权、经营权有效分离，以参股合作、托管运营等方式出让经营权，吸引社会资本投资运营景区，增强景区资产效益。

　　争创品牌，提升景区市场形象。品牌是景区推向市场的“名片”。一是以规划定品牌。在规划设计之初，依据景区资源特色、规模体量、客源市场等因素，合理定位景区品牌，并按照品牌等级配套业态项目及软硬件设施。二是以产品创品牌。深入挖掘景区特色资源和文化内涵，打造景区核心引爆产品，在完善要素设施、常态化运营管理的基础上，争创景区品牌，让品牌成为景区推向市场的形象标志。三是以宣传树品牌。整合各类媒介，多层次、多渠道宣传景区品牌，特别是对目标市场的宣传推介，不断提高景区的市场知晓率和美誉度，扩增景区品牌形象。

　　完善政策，增强景区发展动能。一方面，建立健全以市场运营为导向的景区管理绩效考核机制，由主管部门依据景区等级，分类设定年度考核目标，对政府投建景区的运营管理情况进行综合考核，考核结果与干职绩效挂钩，促进景区进一步挖掘潜能、提质增效。另一方面，适应旅游发展新形势新要求，完善制定旅游业发展扶持奖励办法，在景区招商、品牌创建、人才培养、客源输入等方面给予政策性奖励，着重奖励市场化运营好的景区经营者，以激发景区内在动能，推动景区对接市场，实现更好发展。 (作者单位：南丰县政协)

原文链接：https://jxzx.jxnews.com.cn/system/2021/05/07/019269973.shtml